CANALES DE DISTRIBUCIÓN

CANAL DE COMERCIALIZACIÓN

Es un grupo de organizaciones interdependientes que facilitan la transferencia de propiedad según los productos se mueven del productor al usuario de negocios o al consumidor.

CADENA DE SUMINISTRO

Es la cadena conectada de todas las entidades de negocio tanto internas como externas a la empresa, que realizan o apoyan la función logística. 

DISCREPANCIA DE TIEMPO

La situación que ocurre cuando un producto es producido pero el cliente no esta listo para comprarlo.

DISCREPANCIA DE LUGAR

Es la diferencia entre la localización del productor y la localización de mercados esparcidos ampliamente.

AGENTES Y BROKERS

Son intermediarios mayoristas que facilitan la venta del producto representando al miembro del canal de comercialización. 

FUNCIONES REALIZADAS POR INTERMEDIARIOS

MARKETING VERTICAL

Es un liderazgo tomado por uno o pocos miembros dominantes, es decir, cuenta con un solo propietario en diferentes niveles de canal. ejemplo: SEARS Y P&G.

MARKETING HORIZONTAL

Dos o mas compañías del mismo nivel de canal se unen para aprovechar una nueva oportunidad de marketing. ejemplos: bancos en supermercados.

SISTEMA HÍBRIDO DE MARKETING

Una firma establece dos o mas canales de marketing para alcanzar uno mas segmentos de consumidores. ejemplo: detallistas, catálogos y cuerpo de ventas.

LÍDER DE CANAL

Es un miembro de un canal que ejerce autoridad / poder sobre las actividades de los otros miembros.

CONFLICTO DE CANAL

Es un desacuerdo de metas y métodos entre los miembros del canal de distribución.

• conflicto horizontal: ocurre entre miembros del mismo nivel.
• conflicto vertical: ocurre entre miembros a niveles diferentes.

ADMINISTRACIÓN DE LA CADENA DE SUMINISTRO

Un sistema administrativo que coordina e integra todas las actividades hechas por lo miembros de la cadena de abastecimiento en un proceso perfecto, desde el comienzo hasta el punto de consumo.